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유니콘의 눈물
저   자 제이미 프라이드(역:김동규)
출판사 KMAC
가   격 16,000원(322쪽)
출판일 2019년 06월
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도서소개

■ 책 소개


실리콘밸리 스타트업이 할리우드 영화 산업보다 실패가 많은 이유!
그 핵심 원리를 스타트업에 적용하는 ‘할리우드식 해결법’을 소개하다!


한 해에 새로 문을 여는 사업체는 무려 1억 곳에 달한다. 시간으로 따지면 3초에 회사가 하나씩 만들어지는 엄청난 규모다. 그러나 제각기 야심만만한 계획과 철저한 분석을 바탕으로 출발한 이 수많은 회사들 가운데 3년 이상 유지되는 곳은 단 8 퍼센트에 불과하다. 스타트업의 실패는 당연한 것인가? 저자는 절대 그렇지 않다고 단언하며, 문제의 원인을 제대로 짚어서 해결한다면 너무나 희박해 보이는 성공 확률 8퍼센트에 얼마든지 포함될 수 있다고 이야기한다.


저자는 모두가 ‘유니콘(10억 달러 이상의 가치가 있는 신생 기업)’을 꿈꾸지만 유니콘이 되지 못한 채 실패하고 눈물을 흘리는 스타트업과 창업 초기의 기업을 ‘유니콘의 눈물’이라고 명명하고 있다. 그리고 실패하는 근본 원인 3가지를 창업가, 자금 조달, 사업 모델로 제시하며 여기서 파생되는 총 10가지의 주요 실패 원인만 주의한다면 실패를 피할 수 있다고 자신한다. 또한 저자는 창업에 관한 자료는 넘쳐나지만 실제로 사업 현장에서 뛰어본 사람이 밝힌 전략이 의외로 드물다는 점에 주목하고, 벤처 투자자와 기업가로서 그 동안 축적된 지혜와 경험을 바탕으로 ‘사업 해본 사람이 사업가에게 전하는’ 현실적인 메시지를 이 책에서 전한다.


■ 저자 제이미 프라이드
저자 제이미 프라이드는 새로운 기업을 계속해서 창업하는 기업가이면서 벤처 투자자로서, 창업가와 벤처 캐피털을 지원하는 생태계 조성을 사명으로 삼는 인물이다. 벨테오를 시작으로 일곱 개의 기술 스타트업을 창업했으며, 투자자로서 IPO(주식 상장)를 포함해 개인 및 공모 시장을 통해 1,600만 달러 이상의 스타트업 투자액을 기록했다. 그는 기술 및 디지털미디어 분야의 다국적 조직에서 20년 이상 경력을 쌓았다. 특히 리얼이스테이트닷컴에서 경영책임을 맡았으며, 딜로이트디지털, 세일즈포스닷컴, 레드햇, 베리타스, 시스코시스템스 등에서 고위직을 역임했다. 또한 저명한 대중 연설가이며 스타트업, 기업가정신, 벤처캐피털, 파괴적 혁신 및 디자인 사고를 주제로 정기적인 해설을 하고 있다. 그가 경영 파트너를 맡고 있는 파이디지털벤처스는 초기 단계의 벤처 기업을 돕는 사회적 임팩트 투자회사로, 세상을 바꾸려는 꿈을 가진 호주 회사에 투자하는 것을 목표로 삼고 있다. 그는 또한 창업가의 육성과 지원을 추구하는 기업가 전문교육기관 더파운더랩의 공동창업자이기도 하다. 그는 스타트업이 성공하려면 어떻게 해야 하는지, 또 자금 조달을 위해서는 무엇이 필요한지에 대해 기업가와 투자자를 두루 거친 경험에서 우러나오는 자신만의 독특한 통찰력을 가지고 있다.

 

■ 역자 김동규
역자 김동규는 포스텍 신소재공학과를 졸업하고 동 대학원에서 석사 학위를 받았다. 여러 기업체에서 경영 기획 업무를 수행했다. 그중 두 군데가 기술 스타트업이었는데, 둘 다 실패했다. 스타트업을 지원하는 공공기관에서도 근무했다. 따라서 저자가 가진 사명감에 적극 공감한다. 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판기획자 겸 전문번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『매그넘 컨택트시트』 『과잉연결시대』 『세계의 석학들, 한국의 미래를 말하다』 『내 안의 자신감 길들이기』 『21세기 기업가 정신』 『SF 소품 제작의 신세계』 『더 툴 북』 등이 있다.

 

■ 차례
머리말_ 좋은 방법이 분명히 있다!


1장. 실패는 새로운 기회의 또 다른 얼굴이다
‘빨리 실패하라’는 말을 오해하지 마라 / 미리 계획을 세워 실패를 예방하라 / 도박을 걸어 대박을 꿈꾸는 벤처 투자자 / 슬롯머신의 환상에서 깨어나라 / 성공에 필요한 기술을 익혀라 / 위험을 체계적으로 관리하는 방법을 배워라 / 실패를 똑바로 응시하라 / 이제 내 차례다 ▶▶▶ 스타트업의 성공을 위한 3단계 / 요약 / 다음 장의 내용


2장. 잘못된 환상에서 벗어나라
실패의 세 가지 원인 / 스타트업이 실패하는 10가지 원인 / 창업가의 역량 부족으로 인한 실패 / 자금 조달 문제로 인한 실패 / 사업 모델의 결함으로 인한 실패 / 역사에서 배워라 / 환상에 사로잡히지 마라 / 기업가 지망생이 되지 마라 / 이제 내 차례다 ▶▶▶ 스타트업 준비를 위한 3단계 / 요약 / 다음 장의 내용


3장. 슈퍼맨 창업가는 없다
창업가를 회사에서 쫓아내는 실수를 하지 마라 / 슈퍼맨 창업가라는 신화를 맹신하지 마라 / 나쁜 창업가의 자세에서 벗어나라 / 최고의 창업가는 최고의 제품 전문가다 / 좋은 사람들과 좋은 관계를 유지하라 / 공동 창업이 최선은 아니다 / 파트너십을 굳건히 하라 / 이사진의 구성에 신중을 기하라 / 지나치게 좋은 조건을 제시하는 사람은 일단 의심하라 / 이제 내 차례다 ▶▶▶ 창업 경영진의 결별을 피하는 3단계 / 요약 / 다음 장의 내용


4장. 아이디어가 전부는 아니다
아이디어를 가치 제안이나 사업 모델이라고 착각하지 마라 / 최고의 상품을 가졌다고 반드시 성공하는 것은 아니다 / 정말 시장 수요에 부합하는 사업인가 / 이제 내 차례다 ▶▶▶ 아이디어 개선을 위한 3단계 / 요약 / 다음 장의 내용


5장. 돈이라는 연료를 가득 채워라
재무 현황을 정확히 파악하라 / 지속 가능한 재무 모델을 갖춰라 / 왜 재무 모델 수립이 중요한가 / 지금 망하는 길에 있는가 살아남는 길에 있는가 / 자금 부족으로 실패하지 않도록 신경 써라 / 현금 흐름을 잘 관리하라 / 과잉 투자의 위험성, 분할 투자 방식으로 해결하라 / 투자자와 좋은 관계를 유지하라 / 이제 내 차례다 ▶▶▶ 자금 조달 실패를 예방하는 3단계 / 요약 / 다음 장의 내용


6장. 공감 능력이 위대한 기업가를 만든다
실패에 대한 엄청난 압박감 / 감정을 드러내지 못하는 창업가의 스트레스 / 외부 압력에 대한 경계 / 자신을 돌보는 것부터 시작하라 / 창업가의 역량은 사업을 성공시키는 연료 탱크와 같다 / 좋은 컨디션으로 경쟁력을 높여라 / 배우려는 마음 자세를 가져라 / 실패에 대한 두려움을 잘 다스려라 / 자아 성찰 시간을 가져라 / 이제 내 차례다 ▶▶▶ 창업가 적합성을 갖추는 3단계 / 요약 / 다음 장의 내용


7장. 보여주는 사업, 할리우드 방식에 답이 있다
창의성과 상업성을 모두 갖춘 할리우드 상품의 성공 비결 / 할리우드에서는 돈을 어떻게 쓰는가 / 클린트 이스트우드가 아니라 톰 크루즈가 되라 / 할리우드가 가장 잘하는 일은 무엇인가 / 할리우드와 실리콘밸리의 차이는 뭘까 / 고객과 공감을 나누는 디자인 씽킹에서 배워라 / 제품에만 매달리지 말고 고객 개발에 힘써라 / 요약 / 다음 장의 내용


8장. 92퍼센트의 스타트업은 왜 실패하는가
창업가 매뉴얼 같은 것은 없다 / 고객의 입장에서 생각하라 / 할리우드의 영화 제작 시스템에서 배워라 / 스타트업을 구축하는 첫 단계: 개발 / 끊임없는 테스트를 통한 시제품 제작: 사전 제작 / 상품과 시장 사이의 적합성 검증: 제작 / 판매 방법 모색: 후속 작업 / 요약 / 다음 장의 내용


9장. 최고의 전략은 투자자 중심 디자인 씽킹이다
투자자 중심 디자인으로 투자자의 관심을 이끌어내라 / 투자자와 공감대를 형성하라 / 투자자에게 피드백을 구하라 / 스타트업 창업가는 에인절 투자자와 벤처 캐피털에 집중하라 / 투자자가 투자 가치를 판단하는 요소는 무엇인가 / 자금 조달에 성공하려면 미리 회사의 존재를 알려라 / 투자자 중심 사업 설명을 펼쳐라 / 프로세스의 주도권을 확보하라 / 리드 투자자를 특별히 더 신경 써라 / 요약


맺음말_ 실패를 두려워하지 마라
감사의 말


 

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