경제경영

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나는 자본없이 먼저 팔고 창업한다
저   자 신태순 외
출판사 나비의 활주로
가   격 15,000원(276쪽)
출판일 2018년 05월
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    나는 자본없이 먼저 팔고 .. 신태순 외.. 나비의 활주로 15.000원 교보문고 구매 인터파크 구매 yes24 구매

도서소개

■ 책 소개

 

먼저 매출을 내고 사업을 시작하는 창업의 새로운 패러다임, 세일즈프러너십

 

만약 당신이 창업을 꿈꾸고 진정한 사업가가 되려면 이제는 ‘새로운 프레임’을 통해서 세일즈라는 단어를 느껴야 한다. 그런데 세일즈는 사람들에게 가치를 제대로 인정받지 못하고 심지어 공포의 대상으로 여겨진다. 이런 무시무시한 세일즈에 대한 공포를 단순한 기법으로만 접근해서는 안 된다. 근본적인 프레임의 전환을 가져오는 인식과 행동이 동반되어야 한다. 어차피 세일즈를 정복해야 하는 창업자라면 이 책의 세일즈 접근법을 조금만 반영해도 시간과 노력을 드라마틱하게 줄이는 경험을 하게 될 것이다. 이런 세일즈 접근법을 이야기할 수 있는 이유는 저자 역시 세일즈에 극심한 공포를 가졌던 사람이기 때문이다. 고시에 실패한 뒤 대학교 4년부터 세일즈업을 시작했는데 세일즈 고수들을 찾아다니며 초고가의 수업료를 내며 공부했다.

 

이렇게 쌓은 지식을 활용해서 저자는 무자본 창업 노하우를 전파하는 (주)버터플라이인베스트먼트를 5년째 키워올 수 있었다. 창업 인큐베이팅을 통해, 연필 한 자루도 팔기 힘들었던 사람이 대중 앞에서 당당히 강의하고, 고가의 상품을 척척 팔아내며, 낮아진 자존감을 단숨에 끌어올리고, 주변에 긍정적 영향력을 전파하는 창업가들이 계속 탄생했다.  

 

세일즈에 대한 극심한 공포가 저자에겐 오히려 축복이 되었다. 수단과 방법을 가리지 않고 공포를 극복하는 과정에서 세일즈프러너십이란 말도 탄생할 수 있었다. 세일즈프러너십을 정립시키기까지 (주)버터플라이인베스트먼트에서는 수많은 창업 사례와 코칭 사례들을 만들었다.

이 책에서는 그런 사례들도 풍부하게 담아서 사실감 있게 전달한다. 회사는 물론이고 함께하는 창업가분들의 노하우 및 비즈니스 모델을 여과 없이 드러내고 있다. ‘각 회사들이 어떤 노하우를 가졌는지 상세히 공개하는구나’라는 생각으로 설레는 마음으로 읽는다면, 그렇지 않고 읽었을 때보다 10배 이상 느끼는 게 다를 것이다.

 

■ 저자 신태순 외
저자 신태순은 ‘창업은 돈을 버는 즐거운 놀이이자, 수행을 할 수 있는 최고의 도구’라고 말하며, 자신을 창업가라기보다는 영성가로 규정한다. 전혀 어울리지 않을 것 같은 창업과 영성, 창업과 명상, 창업과 치유의 연결고리를 발견하여 수많은 글과 영상으로 계속 전파하고 있다.

연세대학교 4학년 재학 중 보험영업을 시작, 학생 신분으로 차가운 영업 현장을 극복하기 위해 영업과 마케팅의 고수들을 찾아다니며 치열한 배움을 추구했다. 번 돈의 대부분을 자기계발과 의식 성장을 위한 투자로 쓰고, 매일 자신의 한계를 뛰어넘기 위한 도전을 하던 중 무자본 창업 방식을 전파하던 최규철 대표를 만나 (주)버터플라이인베스트먼트(butterflyinvestment.kr)를 창업했다.

 

특히 아마존에 기업가의 명상 책을 출간하고, 오프라인에서는 질의응답 위주의 강의를 하며 창업가가 스스로 답을 찾게 하는 코칭을 기반으로 무의식의 변화를 끌어내는 데 집중하는 상담을 한다. 현재도 매년 사회초년생의 연봉 정도를 돈을 벌 수 있는 배움에 투자하며 한국뿐 아니라 해외의 다양한 마케팅 기법을 공부하고, 돈을 만들어내는 기발한 아이디어를 끊임없이 생산하고 코칭을 통해 전수하고 있다.

멜로뮤비챠트 17위에 오른 〈낮져밤이〉를 부른 가수이자, 홍대에서 버스킹을 하며 춤과 노래를 하는 자유로운 영혼의 사업가이다. 저서로는 『나는 1주일에 4시간 일하고 1000만 원 번다』 『해적들의 창업이야기』가 있다.

 

■ 차례
PROLOGUE 창업 이전에 세일즈가 먼저다

 

PART1 무자본 창업의 핵심, 세일즈프러너십
누가 살까 싶은 제품도 사는 사람은 분명 있다
강의안 없이도 강의가 팔리는 사실에 주목하라
롱런하는 사업가, 롱런하는 연예인의 공통점
스타트업이 대기업처럼 창업하면 당연히 망한다
무자본 창업가가 고객을 늘려가는 6단계 전략
버터플라이인베스트먼트가 선 세일즈를 고집하게 된 이유
선 세일즈에 대한 고정관념부터 과감히 부숴라
선 세일즈를 일으키는 5가지 요소
누구에게나 연봉 1억이 어렵지 않은 이유
진짜 세일즈를 할 줄 아는 사람과 동업하라
진정한 세일즈를 위해 무형의 상품부터 팔아볼 것
4차 산업혁명 시대에 필요한 세일즈프러너십
더해야 가치가 올라간다는 것은 엄청난 착각이다

 

PART2 세일즈프러너십 마인드 편
세일즈라는 단어가 덧씌운 생각의 한계
말 많은 사람이 세일즈의 주도권을 잡을 수 없는 이유
예외 없이 언제나 세일즈가 먼저다
창업자라면 허락을 구하지 말고 용서를 구하라
완벽한 상품을 만들고 싶으면, 완벽하지 않을 때부터 세일즈하라
창업자의 확신을 강화시키는 선 세일즈의 파워
되는 걸 하려고 하지 말고 하는 걸 되게 만들어라
창업자가 만나게 될 대표적인 4가지 고객 유형
세상에 의미 없는 삽질은 없다
100번 쓰기 신념화의 한계와 극복
세일즈 능력을 극적으로 끌어올리는 상상력의 비밀
마음의 평안과 매출의 미묘한 상관관계
세일즈는 진짜 못하겠다는 창업자에게

 

PART3 세일즈프러너십 실전 편
50만 원짜리 연필, 정말 팝니다
제 값 받는 세일즈가 진짜 가치를 만든다
품질 좋게 만들고 싸게 팔면 결국 망한다
선 세일즈를 위해 초기에 신뢰를 구축하는 3가지 방법
결국 모든 사업은 세일즈가 먼저다
반드시 사게 만드는 비밀 4P 전략
고객의 머릿속에 그림을 그리게 하는 세일즈 노하우
고객이 지갑을 스르르 열게 하는 최고의 방법
실패제로 창업을 위해 염두에 둘 5가지 준비 사항
세미나 셀링에서 빠지기 쉬운 3가지 함정
세일즈자동화가 작동하는 100.100.100 법칙
데이터 분석과 A/B 테스트 그리고 세일즈

 

EPILOGUE 회사는 망해도 창업자의 인생은 망하면 안된다
부록 세일즈프러너를 위한 콘텐츠 제작과 유통 전략

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