경제경영

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열 번이나 실패했던 나 사장은 어떻게 창업에 성공했을까?
저   자 나승호
출판사 일상과 이상
가   격 13,500원(256쪽)
출판일 2018년 30월
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도서소개

■ 책 소개

 

하마터면 차리자마자 망할 뻔했다!”
열 번 이상 말아먹은 나 사장이 불황에도 살아남는 비결은?

 

이 책은 성공에 대한 장밋빛 희망을 강조하는 대신에 실패에 대비하는 마음가짐부터 가지라고 강조한다. 많은 사람들이 창업만 하면 지금보다 나아질 거라고 ‘막연한 기대감’을 키우지만 실패 요인부터 없애야 살아남을 수 있다고 말한다. 그러면서 이 책은 무엇을 준비해야 성공률을 높일 수 있는지, 초기 운영을 잘하기 위해서는 어떻게 해야 하는지를 소개했다. 우선 매출을 높이기 위한 방법으로 주아이템과 부아이템 선정하는 법, 고객성향분석과 상권분석, 고객관리 및 타깃영업 노하우, 회사이름과 회사소개서 만들기 등을 담았다. 창업자라면 매출뿐만 아니라 지출에도 신경 써야 하는데, 사무실과 물품 싸게 구하는 법, 사업자등록 전부터 절세하는 법 등을 소개했다. 이밖에도 창업자와 자영업자를 위한 창업지원사업, 시중은행 금리보다 낮은 금리로 창업자금 대출받는 법, 자금 운영에 도움이 되는 4개의 통장 활용법, 직원 또는 협력업체와 협업하는 방법 등을 소개했다.

 

■ 저자 나승호
나승호는 “자영업은 지옥”이라는 말을 누구보다 절실히 깨달은 사람이다. 그는 2004년부터 지금까지 10여 차례나 창업했는데 그만큼의 실패도 경험했다. 서른이 채 안 되어 직장생활을 그만두고 IT 프로그램 교육 관련 사업을 시작했다. 더 많은 일을 벌이면 잘되겠지 싶어서 IT 프로그램 개발 및 판매, 3차원 모델링 용역 사업도 벌였다. 하지만 생각만큼 잘되지 않아서 생활비라도 벌고자 부동산 경매와 PC방 창업에도 뛰어들었지만 또다시 실패하고 말았다. 다시금 월급쟁이 생활을 시작하게 되었다.

 

하지만 또다시 창업에 도전했고, 이번에는 잘할 수 있을 것 같았다. 2008년에 직장을 퇴사하고 인터넷 쇼핑몰을 창업했다. 그러나 또다시 실패라는 꼬리표를 달게 되었다. 이후에도 창업과 폐업, 취업과 퇴사, 창업을 반복했는데, 2017년 4월에는 직장생활을 또다시 청산하고 ICT 카운슬링(counseling) 및 자료 보안, 스마트 팩토리 관련 회사인 인스를 창업해 안정적으로 성장하고 있다. 

 

열 번 이상 실패했던 그는 어떻게 창업에 성공했을까? 여러 번의 실패를 경험한 그는 창업하기 전에 실패 요인부터 고려했다. 창업자라면 반드시 부딪칠 수 있는 실패 요인을 없애기 위해 창업 준비를 철저히 했다. 그 결과 실패라는 꼬리표를 뗄 수 있었다.

이 책의 지은이는 바란다. 이 책이 초보창업자들이 안정적으로 성장하는 데 미력하나마 도움이 되기를, 폐업 위기에 처한 자영업자들이 재기하는 데 도움을 주기를.

 

■ 차례
머리말 꽃을 피우기 위해서는 바람을 견뎌야 한다

 

제1장 하자마자 잘되는 창업은 뭐가 다른 걸까?
1. 불황에도 창업할 수 있을까?
2. ‘막연한 기대감’보다는 ‘나만의 기준’이 필요해
3. 답답한 현실에서 도피하기 위해서라면 창업은 안 돼

 

제2장 든든한 지원군을 확보하자
1. 매출을 주도하는 주아이템부터 선정하자
2. 떠나면 남이 된다지만 최소한 적은 만들지 말자
3. 창업자금이 부족하면 어떻게 마련해야 할까?
4. 꽃길만 걸을 거라고? 가시밭길 위에 나를 세우자!
5. 사업자등록 전에도 절세할 수 있다

 

제3장 창업은 속도보다 방향이 중요하다
1. 주아이템만으로 부족하다면 부아이템도 선정하자
2. 개인기업으로 창업할까? 법인기업으로 창업할까?
3. 상품뿐만 아니라 기업 이미지도 포지셔닝하라
4. 전문가가 아니라 문제해결사가 되어야 한다
5. 창업에 실패하는 20가지 이유

 

제4장 성과를 올리는 방법부터 모색하자
1. ‘열심히’보다는 ‘효율적’으로
2. 고객성향분석, 고객을 알고 나를 알면 백전백승
3. 사업자에게 절세는 절세무공과 같다
4. 조언은 구하되 추종자가 되지는 말자

 

제5장 멀리 가려면 멀리 내다보자
1. 실현 가능한 목표를 세우자
2. 끌리는 회사소개서와 제안서는 뭐가 다른 걸까?
3. 사무실, 나는 시세보다 싸게 구한다
4. 회사이름과 로고가 운명을 좌우한다

 

제6장 하자마자 잘되는 창업은 사전영업부터 다르다
1. 사업자에게 4개의 통장이 필요한 이유
2. 고객이 꼬리에 꼬리를 물게 하려면
3. 서류와 사무용품은 창업 전부터 챙기자
4. 타깃영업은 창업 2개월 전부터 하자

 

제7장 잘되는 창업자는 처세부터 다르다
1. 매출에 대한 불안감 때문에 불리한 공약을 남발하면 절대손해
2. 거래처와 협력사, 내 편으로 만들기
3. 복잡한 정보들에 시달리는 창업자를 위한 생각정리의 기술

 

맺음말 흔들려도 꽃을 피우기 위해

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