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Michael Bosworth 외 
McGraw-Hill
감동없는 비즈니스는 실패만 맛볼 뿐… 대다수 기업에서는 영업인력 가운데 20%가 80%의 실적을 발생시켰다. 오늘날에는 상위 13%가 87%의 실적을 올리고 있다. 따라서 핵심 질문은 다음과 같다. “이들 최고의 영업 인력들은 평범한 직원들이 하지 않는 어떤 일을 하는 것일까?” 그 차이란 우수한 영업 인력은 감정과 휴..
Jim Champy FT Press
세계 경제가 갈 길을 찾지 못하고 뉴스마다 험난한 경제 상황을 예고하고 있다. 전 세계적인 불황과 위기는 기업의 행보를 움츠리게 만들고 있다. 하지만 이럴 때 일수록 현명하고 탁월한 리더는 위기를 기회로 창출해낸다. 그들이 한 일은 “일상적이고 기본적인 기업 활동을 유지하면서도, 그것을 새롭게 재편성하여 더 많은 매출..
Eric Ries Crown Business
수많은 신규 비즈니스 혹은 새로운 기업(이하 스타트업, startup)이 실패를 맛보는 일은 비즈니스사에서 비일비재하다. 반면 간혹 비즈니스 신화는 “작은 실험실, 혹은 헛간, 차고 어딘가에서 부지런하게 연구를 하는 고독한 기업가가 노력과 투지, 그리고 순전히 인내를 통해 공전의 히트를 기록한 훌륭한 상품을 개발했다!”고 전..
Vivek Ranadive 외 Crown Business
전설적인 하키선수 웨인 그레츠키(Wayne Gretzky)는 “나는 퍽이 있는 곳으로 가지 않는다. 나는 퍽이 갈 곳으로 가 그곳에서 기다린다”는 유명한 말을 남겼다. 해설가들은 마치 그레츠키가 다른 사람들보다 2초 앞서 행동하는 것 같다는 점에 주목했는데, 이는 그레츠키가 아이스하키 슈퍼스타가 되고 에드먼튼 오일러스(Edmonton..
Harry Kraemer Jr. Jossey-Bass
리더십은 타인에게 영향을 미치는 능력이자 재능이다. 하지만 덕장, 용장이란 말이 있듯 리더십의 구체적인 형태는 개인마다 다르다. 이러한 다양한 리더십 중에 타인에게 영감을 불어넣고 의욕을 고취시키는 가장 탁월한 리더십은 무엇일까? 그것은 바로 가치 중심의 리더십이다.
John C. Maxwell Thomas Nelson
꿈은 위대하다. 꿈은 인간이 위대한 일을 해낼 수 있도록 격려하며, 동기를 부여하고, 능력을 주는 힘을 가지고 있다. 하지만 꿈을 실현하기 위해서는 막연한 것을 현실적인 것으로 바꾸어야 한다. 이를 위해 대답해야 할 10가지 질문이 있다. 자신이 가진 꿈을 살피면서 각각의 10가지 질문에 대해 적절한 대답을 떠올릴 수 있다면..
소니픽쳐스엔터테인먼트 前 CEO 피터 가버가 말하는, 매력적인 “이야기”의 힘
Peter Guber Crown Business
“너무 오랜 세월 비즈니스계는 구두 이야기가 가진 힘을 무시하거나 하찮게 여기면서 영혼이 없는 파워포인트(Power Point) 슬라이드, 사실, 숫자와 데이터를 선호해왔다. 하지만 현대 생활의 소음이 불협화음 수준으로 변질되어가면서, 진심으로 들릴 수 있는 목적이 있는 이야기를 하는 능력이 점차 절실해지고 있다. 더욱이 극심..
You Can't Lead With Your Feet On the Desk
Ed Fuller Greenleaf Book Group
“책상은 세상을 바라보기에는 위험한 장소다.” - 존 르 카레(John le Carre) 오늘날 같이 국경 없는 교역의 세계에서 탁월성을 발휘하는 비결은 여전히 “관계”를 형성하는 데 있다. 이것은 가만히 책상에 앉아 할 수 없는 일이다. 밖으로 나와 다양한 문화와 고객을 몸소 경험해야 한다. 사람들의 관심사와 니즈를 직접 체..
Daniel Burrus 외 HarperBusiness
정치든 비즈니스든 역사에 한 획을 그은 인물들의 특징은 의외로 단순하다. 남들이 보지 못하는 것을 봤고, 남들이 불가능하다고 여긴 것을 가능한 것으로 바꿨다. 요즘 광고에서 만나는 현대그룹 고(古) 정주영 회장도 ‘우리는 할 수 있습니다’라는 메시지를 전달하고 있다. 남들이 다 안 된다고 할 때, ‘할 수 있다’고 말하는..
William C. Taylor William Morrow
오늘날의 시장은 앞을 알 수 없는 혼란, 극단적인 경쟁, 끊임없이 계속되는 변화로 특징지을 수 있다. 이러한 사실들을 고려하면 이미 쇠락하고 있는 시장에서 자신과 똑같이 싸움에 휘말린 경쟁자보다 미미하게나마 나아지려는 시도가 과연 가치있는 일일까? 오늘날은 확실하게 도드라져 “특별한 존재”로 변모해야 한다. 경쟁자와..
