줌인 해외원서 리포트


The Four Disciplines of Execution

The Four Disciplines of Execution

위대한 실행의 비결, 4DX로 시작하라!

저자 Sean Covey 외 출판사 Free Press

전략 개발은 쉽다. 전략은 사실 한 번의 펜 놀림으로 바뀔 수 있다. 정작 어려운 문제는 바로 전략 실행이다. 특히 인간 행동의 중요한 변화를 필요로 할 때는 더더욱 그렇다. 전략을 실행하고 중요한 목표를 달성하는 일은 새롭고 일상과 다른 무언가를 시도하는 일이다. 이것은 대개 근무 시간 대부분 구성하는 “분주한” 활동과..

Smart Pricing

Smart Pricing

와튼 비즈니스 스쿨 ‘가격책정 클래스’ 담당 교수가 말하는 가격정책에 필요한 9가..

저자 Jagmohan Raju, Z. John Zhang 출판사 Wharton School Publishing

가격책정(Pricing)은 절대적으로 중요하고도 기본적인 비즈니스 요소임에도 불구하고 많은 기업들이 이에 관한 신중한 전략을 갖지 못한다는 사실은 놀랍기 그지없다. 실제로 대다수 경영자들은 가격을 혁신적으로 책정하는 데 심사숙고하는 경우가 거의 없다. 대신 원가가산 가격책정, 경쟁 기준 가격책정, 또는 사람들이 관심을 기..

Seizing The White Space

Seizing The White Space

여백(White Space) 경영, 그 성공의 조건

저자 Mark W. Johnson 출판사 Harvard Business Press

소형 전동공구를 제작하는 힐티(Hilti)라는 회사가 있다. 1990년대 후반 이 회사는 시장이 점점 더 범용화되고 있다는 사실을 눈치챘다. 건설 노동자들이 전동공구를 일회용 용품 정도로 여기고 필수품임에도 불구하고 비가 오면 그냥 방치할 정도로 관리를 소홀히 하는 것을 보고 범용화가 상당 부분 진행되었음을 파악한 것이다. ..

Bargaining with the Devil

Bargaining with the Devil

하버드법대 협상 담당 로버트 무킨 교수가 말하는 전략적 협상의 원칙

저자 Robert Mnookin 출판사 Simon & Schuster

1985년 말, 넬슨 만델라는 소수의 남아프리카공화국 백인 정치가들에 의해 반역죄로 종신형을 선고받고 23년 동안 옥살이를 하고 있었다. 당시 그는 71살의 고령이었고 세계에서 가장 유명한 정치 사범이었지만, 정권과 협상한다는 원칙은 스스로 항상 거부해왔다. 하지만 그는 언제부터인가 자신의 전략을 변경해야 하는지, 악마와..

The Art of Strategy

The Art of Strategy

게임이론으로 보는 전략의 기술!

저자 Avinash Dixit 외 출판사 W. W. Norton

게임이론의 눈으로 세상을 보면 거의 모든 일을 이해할 수 있고 전략적 대응이 가능해진다. 비즈니스와 일상, 삶의 모든 분야에서 훌륭한 전략적 결정을 내리는 데 토대를 놓을 수 있기 때문이다. 게임이론은 단지 다른 사람들의 말이 아닌 행동을 바탕으로 이해하는 기술로 어떤 선택에 있어서도 상대방이 어떻게 반응할지 예측하..

Beating the Commodity Trap

Beating the Commodity Trap

범용화의 세 가지 함정, 그리고 탈출법

저자 Richard Anthony D"aveni 출판사 Harvard Business Press

기업들이 처한 경쟁은 과거보다 훨씬 치열하다. 과거에는 특정 제품이나 브랜드가 그 자체적으로 높은 진입장벽을 형성해줬지만, 오늘날은 소위 범용화(汎用化), 즉 경쟁사의 제품과 기술적 격차가 좁혀지면서 제품 간의 차별성이 사라지는 현상이 보편화되면서, 기업들 간의 무한 경쟁이 더욱 심화되고 있기 때문이다. 범용화를..

The Investor's Manifesto

The Investor's Manifesto

금융 위기이자 금융 기회의 시대, 5가지 투자 원칙을 준수하라

저자 William J. Bernstein 출판사 Wiley

오늘날은 금융 위기이자 금융 기회의 시대가 되었다. 이 말은 금융 투자의 리스크가 과거에 비해 높아졌지만, 그 어떤 투자 상품도 오늘날 금융 상품의 수익률보다 우월하지 못한 시대가 되었다는 의미이다. 그렇다면 이제 성공 투자자가 되려면 어떻게 해야 하는가? 위기를 기회로 바꾸는 5가지 원칙을 이해하고 활용해야 한다.

Behind the Cloud

Behind the Cloud

클라우딩 서비스의 거인 ‘세일즈포스닷컴’ 이야기

저자 Marc Benioff 출판사 Jossey-Bass

세일즈포스닷컴은 뉴욕증권거래소(New York Stock Exchange)에 상장된 첫 번째 닷컴 기업으로 오늘날 10억 달러가 넘는 수익을 올리고 있다. 이 회사는 Saas(Software as a Service : SaaS), 즉 소프트웨어를 서비스로 제공하는 비즈니스를 개척한 리더 기업이다. 세일즈포스닷컴 이전에 소프트웨어란 개발 회사로부터 기업이 일괄 ..

Think Twice

Think Twice

어리석은 의사결정

저자 Michael J. Mauboussin 출판사 Harvard Business Press

이 책을 쓴 마이클 모바신(Michael Mauboussin)은 레그메이슨 캐피털 매니지먼트(Legg Mason Capital Management)의 투자 부문 전략 담당자이자, 1993년부터 컬럼비아경영대학원(Columbia Business School) 재정학 교수로 재직해오고 있다. 크레디트 스위스(Credit Suisse)의 상무이사, 컨수머애널리스트그룹 오브 뉴욕(Consumer An..

Profits Aren't Everything, They're the Only Thing

Profits Aren't Everything, They're the Only Thing

마이너스 기업을 수익 기업으로 변모시키는 15가지 규칙

저자 George Cloutier 출판사 HarperBusiness

기업을 경영하다 보면 반드시 불황과 마주치게 된다. 불황의 시기는 모두에게 매우 힘들고 고달픈 나날의 연속이라 할 수 있다. 하지만 이때 경제를 탓하며 불평만 하고 있다면 그것은 말 그대로 변명거리를 찾는 것에 불과하다. 호황이든 불황이든 모든 문제의 원인은 내부에 있고, 그 내부를 잘 살펴보지 않는다면 그것은 경영자의..