|
드릴을 팔려면 구멍을 팔아라 |
|
|
| 사토 요시노리(역자: 이수경) | 북북서 | |
 초보자도 쉽게 마케팅의 핵심을 배울 수 있는 마케팅 입문서. 꼭 필요한 마케팅 이론만 골라서 체계적으로 재미있게 정리했다. 영업, 판매기획, 광고, 마케팅과 관련된 일을 하면서 '잘 파는 기술'에 대해 좀 더 체계적으로 배우고 싶어하는 독자들에게 유용하다. 마케팅 이론의 실전과 응용 예를 알기 쉽게 떠올릴 수 있도.. |
|
|
세일즈 멘토 99.5 |
|
|
| 제프리 지토머(역자: 김용석) | 해담 | |
| 미국 최고의 세일즈컨설턴트인 제프리 지토머가 미국 전역의 세일즈맨들과 주고받았던 다양한 해결책들 중에서 정수에 해당하는 부분만을 골라서 만들어낸 책. 기존의 세일즈 교본서들과 다른 자신만의 독특한 세일즈 기법으로 전 미국을 뒤흔든 ‘제프리 지토머식 세일즈 기법’ 로 유명한 저자가 세일즈맨들이 난관에 부딪.. |
|
|
마케팅 익사이팅 |
|
|
| 이마스 | 미래의창 | |
| 통계청의 2006년과 2007년 가구주 연령별 평균 소비성향 조사에 따르면 20대의 수입대비 소비지출이 급격히 증가했다고 한다. 오락, 음악, 패션, 스타일, TV 프로그램, 음식, 건강 등 사람들이 소비하는 모든 것들에 있어서 20대의 입김이 커지고 있는 것이다. 20대를 대상으로 하는 마케팅은 개성넘치고 활달한 타깃층의 특.. |
|
|
피말리는 마케팅 전쟁 이야기 |
|
|
| 로버트 F. 하틀리(역자: 김민주.. | 아인앤컴퍼니 | |
| 마케팅 분야의 대가인 로버트 F. 하틀리 클리블랜드 주립대학 교수의 저서로, 1976년 초판이 나온 이래 2004년 신판(9판)이 나오기까지 계속해서 새로운 사례를 분석·발표해 온 마케팅 분야의 대표적인 역작이다. 코카콜라, 맥도날드, 메트라이프 등 세계 30여 일류 기업들의 마케팅 성공과 실패 사례를 객관적인 자료를 통.. |
|
|
비즈니스 DNA의 발견, 4D 브랜딩 |
|
|
| 토마스 가드(역자: 정연욱) | 커뮤니케이션북스 | |
| 말 한마디가 인생을 바꾼다! 이 책에서 제시하고 있는 상황별 스피치 방법과 전략들을 배우고 익힌다면 많은 사람들 앞에서 당당히 자신의 의견을 말할 수 있는 자신감이 생길 것이다. 특히 이 책에는 행사 진행을 할 때 필요한 진행 순서와 유명인들의 명언들이 정리되어 있어 스피치와 커뮤니케이션을 할 때 요긴하게 사용.. |
|
|
시티즌 마케터 |
|
|
| 벤 맥코넬 · 재키 후바(역자 .. | 미래의창 | |
| 인터넷에 댓글을 단 적이 있는가? 제품 사용 후기를 올린 적이 있는가? 인터넷 여론조사에 참여한 적이 있는가? 동영상을 찍어 올린 적이 있는가? 자신만의 블로그를 가지고 있는가? 그렇다면 당신은 이미 시티즌 마케터이다! 오늘날 전 세계의 커피숍과 사무실, 가정, 기숙사, 공항 대기실에서 랩톱과 휴대폰을 사용하는 수.. |
|
|
이미 시작된 20년 후 |
|
|
| 피터 슈워츠(역자 : 우태정 ·.. | 필맥 | |
| 대표적인 미래학자인 피터 슈워츠가 앞으로 20여 년간 펼쳐질 변화를 예측한 책이다. 슈워츠는 자신이 설립한 글로벌 비즈니스 네트워크의 시나리오 플래닝 기법을 활용해 앞으로 우리에게 닥칠 '피할 수 없는 놀랄 일들'이 어떤 것들인지를 예측했다. 시나리오 플래닝 기법은 CIA(미 중앙정보국), 보잉, 시멕스, IBM 등에서.. |
|
|
마법의 세일즈 토크 |
|
|
| 요시노 마유미(역자: 김정환) | 부키 | |
| 세계 최대의 유아 영어 교재 개발·판매 회사인 월드 패밀리에 입사해 3개월 만에 으뜸 영업 사원의 자리에 오르고 세일즈 매니저, 리저널 매니저, 리저널 디렉터로 초고속 승진을 한 저자가 전하는 약속을 잡고 계약을 따내는 세일즈 토크 비법! 세일즈의 다양한 기술 중 특히 '대화 및 화술'에 집중하여 고객에게 전화로 .. |
|
|
고양이가 짖을 때까지 기다릴 것인가? |
|
|
| 브라이언 아이젠버그 외(역자:.. | 명진출판 | |
| 고양이는 결코 짖지 않는다. 그러나 최근 몇몇 마케터들은 고양이가 '멍멍' 짖기를 기다리는 것 같다. 변하지 않는 고양이의 속성에 맞추어 마케터들은 새로운 시도를 해야 한다. 광고를 통해 소비자의 즉각적 반응을 얻을 수 있었던 시대는 가고 쌍방향 커뮤니케이션을 전제로 하는 웹 문화의 발전을 통해 시장의 주도권을.. |
|
|
번 슈미트의 미학적 마케팅 |
|
|
| 번 슈미트·알렉스 시몬슨(역자.. | 김앤김북스 | |
| 제품이나 서비스의 품질은 점점 더 나아지고 있고 제품 개발 사이클은 극적으로 짧아지고 있다. 디자인 의식 역시 높아지고 있다. 그 결과 기업들은 역사상 가장 힘겨운 도전에 맞닥뜨리고 있다. 즉 사무용 가구회사에서 금융 회사들에 이르기까지, 높은 품질의 비슷한 제품과 서비스에 둘러싸여 있는 것이다. |
|
> 국내도서 요약 > 마케팅 세일즈
