경제경영 hit [경제] 거대한 전환 자세히보기

신뢰를 파는 것이 세일즈다

신뢰를 파는 것이 세일즈다

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저자 오정환 외출판사 호이테북스

기존 세일즈 관련 서적들이 보험이나 자동차 같은 특정 분야에 치중한 반면, 이 책은 B2C나 B2B 영업 사원 모두에게 유용하다. 저자들이 다양한 세일즈 분야에서 오랫동안 많은 경험을 했기 때문에 가능한 일이다. 모든 분야가 마찬가지지만 세일즈도 오랜 경험이 축적되어야 탁월한 성과를 낼 수 있다.

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취향의 탄생

취향의 탄생

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저자 톰 밴더빌트(역:박준형)출판사 토네이도

우리는 하루에도 여러 번 다양한 방법으로 왜 어떤 것이 다른 것보다 좋은가?라고 질문을 받는다. 소소하고 평범한 선택이 모여 우리 일상을 지배한다. 별것 아닌 듯하지만 잘못 고르면 불쾌함을 느끼게 되는 문제들이다. 한편 우리가 지닌 기호는 자신이 누구인지를 알려주는 좀 더 폭넓고 심오한 취향으로 발전한다. 좋아하는 것은..

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영업의 결정적 순간, 코칭이 답..

영업의 결정적 순간, 코칭이 답..

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저자 팀 어시니 외(역:이태헌 외)출판사 호이테북스

사람들은 공을 1야드 옮기는 것이 어렵지 않다고 생각할 수도 있다. 하지만 마지막 1야드는 득점을 가르는 결정적 거리이다. 거기에 오기까지 선수들은 이미 80야드가 넘는 거리를 전진했다. 하지만 마지막 1야드를 넘지 못한다면 그때까지의 노력은 수포로 돌아간다. 1야드는 짧은 거리지만 그야말로 결정적 순간이다.

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영업은 배반하지 않는다

영업은 배반하지 않는다

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저자 임진환출판사 쌤앤파커스

저성장시대 기업의 위기를 영업을 통해 돌파하고, 그에 필요한 조직과 개인의 영업 핵심 역량을 끌어올릴 수 있는 방법을 제시한 책. 영업인의 자질과 품성은 물론, 영업 조직의 효율화, 영업 기획 발굴, 기업 영업 솔루션 전략 등 기업 현장에서 필요로 하는 맞춤형 영업 전략이 망라되어 있다. 저자는, 기업은 물론 영업인이 스..

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매장 대화법

매장 대화법

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저자 왕젠쓰(역:김태성)출판사 올림

매장 매출을 극대화하는 현실적 방안을 제시하는 책. 이 책은 고객이 매장에 들어오는 순간부터 매장을 나설 때까지 ‘판매원이 성공하는 판매를 위해 반드시 해야 할 3가지’를 중심으로 고객, 상품, 타이밍에 맞는 대화법과 응대 방식을 입체적으로 제시한다. 매장판매 전문가인 저자가 8년에 걸쳐 직접 조사하고 연구, 정리, 검증..

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