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영업의 결정적 순간, 코칭이 답..

영업의 결정적 순간, 코칭이 답..

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저자 팀 어시니 외(역:이태헌 외)출판사 호이테북스

사람들은 공을 1야드 옮기는 것이 어렵지 않다고 생각할 수도 있다. 하지만 마지막 1야드는 득점을 가르는 결정적 거리이다. 거기에 오기까지 선수들은 이미 80야드가 넘는 거리를 전진했다. 하지만 마지막 1야드를 넘지 못한다면 그때까지의 노력은 수포로 돌아간다. 1야드는 짧은 거리지만 그야말로 결정적 순간이다.

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영업은 배반하지 않는다

영업은 배반하지 않는다

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저자 임진환출판사 쌤앤파커스

저성장시대 기업의 위기를 영업을 통해 돌파하고, 그에 필요한 조직과 개인의 영업 핵심 역량을 끌어올릴 수 있는 방법을 제시한 책. 영업인의 자질과 품성은 물론, 영업 조직의 효율화, 영업 기획 발굴, 기업 영업 솔루션 전략 등 기업 현장에서 필요로 하는 맞춤형 영업 전략이 망라되어 있다. 저자는, 기업은 물론 영업인이 스..

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매장 대화법

매장 대화법

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저자 왕젠쓰(역:김태성)출판사 올림

매장 매출을 극대화하는 현실적 방안을 제시하는 책. 이 책은 고객이 매장에 들어오는 순간부터 매장을 나설 때까지 ‘판매원이 성공하는 판매를 위해 반드시 해야 할 3가지’를 중심으로 고객, 상품, 타이밍에 맞는 대화법과 응대 방식을 입체적으로 제시한다. 매장판매 전문가인 저자가 8년에 걸쳐 직접 조사하고 연구, 정리, 검증..

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장사는 전략이다

장사는 전략이다

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저자 김유진출판사 쌤앤파커스

국내 최초의 외식업 매니저, 맛집 조련사, 푸드 칼럼니스트 타이틀을 달고 있는 저자 김유진이 15년간 외식업체 컨설팅으로 300곳이 넘는 레스토랑을 성공시킨 노하우를 바탕으로 외식업계 종사자들을 위해 성공 노하우를 전수하고자 한 책이다. 책은 끌어당기기, 차별화, 호기심 유발하기, 기본기, 비주얼, 내실 다지기, 스토리텔링..

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하이 퍼포먼스 세일즈

하이 퍼포먼스 세일즈

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저자 E.델 가이조 외(역:오정환 외)출판사 호이테북스

세계적인 교육기업 어치브글로벌이 50여 년 동안 성공적인 회사 조직과 세일즈맨을 상대로 수많은 조사와 연구를 수행해온 것을 세일즈맨들의 니즈에 맞춰 내놓은 책이다. 최고의 세일즈맨과 세일즈 매니저, 그들의 고객에게서 얻은 중요한 교훈을 수집하여 간결하고 이해하기 쉽도록 6가지로 묶어 정리하였다. 또한 세일즈맨이나 고..

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