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스타벅스 감성 마케팅 |
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| 김영한 외 | 넥서스 | |
 기존과는 다른 마케팅으로 성공한 스타벅스. 그들의 '감성' 마케팅의 비밀을 소개하는 책. 스타벅스는 기존의 마케팅 요소였던 4P(Price, Product, Place, Promotion)에 People을 추가하였다. 이 5P라는 새로운 개념은 인간의 감성에 맞는 마케팅기법으로서, 젊은 감성세대의 취향에 철저히 부합하여 성공하였다. |
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1등 기업을 무너뜨린 마케팅전략 33 |
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| 클라우스 슈메(역자 : 박규호 .. | 21세기북스 | |
| 기업경영에 있어 큰 영향력을 발휘하는 것은 브랜드 파워나, 막대한 자산 등이 아니다. 가장 중요한 요인은 적절한 타이밍과 의사결정이 전자보다 더 강한 영향력을 발휘한다. 이 책에는 자신보다 우월한 적을 무찌른 33가지 '다윗의 지략'이 소개되어 있다. |
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세일즈 불변의 법칙 12 |
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| 조 지라드(역자 : 안진환) | 비즈니스북스 | |
| 세일즈맨에게는 판매가 성사될 때가 바로 진실의 순간이다! 15년 간 1만 3,001대의 자동차를 팔아치워 세일즈계의 신화가 된 조 지라드가 직접 활용한 고객이 지갑을 열게 하는 판매의 비결! |
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잭 트라우트의 마케팅 요술 램프 |
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| 잭 트라우트(역자 : 조자현) | 21세기북스 | |
| 마케팅은 제품을 주연으로 내세워 영화를 찍는 것과 같다. 차별화된 상품을 등장시켜 특성에 맞는 전략으로 많은 소비자들이 영화를 보게 만드는 것이다. 요술 램프 '지니'가 등장하여 간결하고 핵심적인 강의로 마케팅의 전반에 대한 맥을 짚어준다. |
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브랜드마케팅 리포트 |
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| 박준형 | 새로운제안 | |
| 이제 소비자들은 제품을 구매하는 것이 아니라 브랜드를 구매한다. 이런 추세에 맞춰 많은 기업들이 브랜드 로고를 바꾸고 새로운 기업이미지 구축에 심혈을 기울이고 있다. 이 책은 미국, 유럽, 국내의 다양한 브랜드마케팅의 성공․실패 사례를 통해 스스로의 아이디어와 마케팅 전략을 수립하는 데 도움을 주고자 한.. |
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차별화의 법칙 |
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| 홍성준 | 새로운제안 | |
| 마케팅의 핵심 원리 중 하나인 '차별화'를 어떻게 성취할 수 있는지에 대한 체계적인 방법론을 제시한 책. 저자가 전략기획을 담당하며 몸소 느꼈던 차별화의 방법론과 대학에서 다루고 있는 차별화의 이론적 접근 모두를 고려하여, 가장 중요하고 효과적인 차별화 원칙들을 정리했다. |
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1 사람이 50건의 계약을 낳는 소개마케팅 |
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| 김동범 | 다산북스 | |
| '소개마케팅'에 대한 이론과 사례, 현장기술과 대화법 등을 소개한 책. 치열한 세일즈 경쟁 속에서 끊임없이 고객을 발굴하고 확장하여 자신만의 고객 네크워크를 만드는 세일즈 방식인 '소개마케팅'을 설명한다.
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한국의 세일즈 명인 |
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| 김진형 외 | 거름 | |
| 해마다 '판매왕'에 등극하는 한국 최고의 세일즈맨 12이 들려주는 성공담. 삶의 진실이 빼곡히 담긴 장사 노하우와 세일즈 비결을 소개하는 책이다. 저자들은 보험, 자동차, 학습지, 화장품, 홈쇼핑, 네트워크 마케팅, 전자제품, 독립금융상품 등 굵직굵직한 영역 판매전쟁에서 오랫동안 쌓아온 요령과 기술을 인터뷰 형식으.. |
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마케팅이란 무엇인가 |
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| 폴 스미스(역자 : 최경남) | 거름 | |
| 마케터들이 시장에서 부딪히는 문제들은 실로 다양하다. 인터넷의 발달로 인해 e-마케팅 등 새로운 분야가 생겨나고, 사람들의 라이프스타일이 바뀌면서 마케팅의 영역이 넓어진 것도 원인이 되겠지만, 소비자의 마음을 꿰뚫어 보고 그것을 건드리는 일은 워낙 범위가 넓다. 한편, 문제들은 외부적인 요인에서도 생기지만, .. |
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통속 오퍼상 마케팅 |
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| 이동현 | 새로운제안 | |
| 참신한 형식으로 집필한 수입무역 마케팅 에세이
『통속 오퍼상 마케팅』은 <이동현의 무역일기> 시리즈 5권으로서, 법인 제2기에서부터 법인 제4기 중반까지 약 2년 7개월간의 사업일기를 담고 있다. 이 책은 현역 무역인의 육성을 통해 수입마케팅을 월별 리포트 형식으로 알기 쉽게 설명하고 있으며, 특히 초보 사업자.. |
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