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상상력을 깨워라 |
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| 린다 레즈닉(역자: 안시열) | 지식노마드 | |
 19세의 나이에 광고 회사를 설립하고 탁월한 마케터로 살아온 린다 레즈닉은 불투명한 시장성과 소비자의 냉소를 이겨내고, 강력한 브랜드를 창출해 자신만의 성공을 이끌어 냈다. 이 책은 제품의 숨은 가치를 읽어내며 투자를 감행하고 성공을 얻어낸 그녀의 성공 스토리를 통해 진정한 마케팅에 대해 살펴보는 책으로, 파.. |
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기업 브랜드의 전략적 경영 |
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| 메리 조 해치·메이켄 슐츠(역.. | 비즈니스북스 | |
| 왜 어떤 브랜드는 시장을 선도하고 승승장구하는 반면 어떤 브랜드는 전혀 그렇지 못한 것일까? 기업 브랜딩의 성공과 실패를 결정짓는 핵심 요소는 무엇이며, 왜 기업 브랜딩에 집중해야 하는가? 기업 브랜드 관리의 세계적인 전문가이자 학자인 저자들이 기업의 전략적 비전, 이미지, 문화뿐 아니라, 정체성을 통합하여 최.. |
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영업의 고수는 어떻게 탄생되는가 |
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| 마이클 달튼 존슨(역자: 이상원) | 갈매나무 | |
| 이 책은 바로 어떻게 하면 누구나 다 아는 전략이 아닌 자신만의 차별화된 전략과 전술로 시장에서 승리할 수 있는지, 어떻게 하면 급변하는 시장 환경에서 창의적인 세일즈맨으로 진화할 수 있는지 그 구체적인 전략을 귀띔한다.
이 책에 등장하는 45인의 세일즈 전문가들은 미국 비즈니스 현장에서 특별한 성공 신화를 .. |
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왜 그녀는 저런 물건을 돈 주고 살까? |
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| 브리짓 브레넌(역자: 김정혜) | 비즈니스북스 | |
| 성별 차이로 밝혀낸 소비와 욕망의 보고서. 이 책은 남녀의 심리 차이를 비즈니스에 활용하는 강력한 로드맵이다. 저자는 젠더의 심리학을 비즈니스에 철저하게 대입하여 남녀의 젠더 차이가 비즈니스에 어떤 영향을 미치는지 분석했다. 나아가 이런 젠더 차이를 활용해 비즈니스 전략과 매출을 극대화하는 방법을 알려준다.. |
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마켓 3.0 |
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| 필립 코틀러(역자 : 안진환) | 타임비즈 | |
| 변화하는 트렌드 속에서 현재의 시장을 대체해가고 있는 ‘3.0 시장’이라는 미래의 청사진을 보여주는 책으로, 그 새로운 흐름 속에서 생존하기 위한 해법을 명쾌하게 제시하며 ‘앞으로의 100년을 규정지을 강력한 혜안’을 독자들에게 보여준다. |
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와이어드 |
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| 데브 팻나이크(역자: 주철범, .. | 이상미디어 | |
| 어떻게 고객과 연결되고 공감할 것인가? 나이키, 마이크로소프트, 디즈니랜드, 시스코, 할리 데이비슨, 메르세데스 벤츠, 타겟과 같은 대기업은 물론이고 400년의 역사를 자랑하는 심벌즈 제조사 질지언, 세계 제일의 농구공 제조업체 스팰딩까지 다양한 기업의 사례를 통해 제시한다. |
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창조적 차별화 전략 |
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| 노아 케르너· 진 프레스먼(역.. | 밀리언하우스 | |
| 애플, 나이키, 스타벅스 등처럼 불황에도 변함없이 잘 팔리는 상품의 보편적 패턴과 트렌드를 파헤치고, 특히 소비자의 선택에 직접적 영향을 주는 1%의 차이를 만드는 최고의 브랜드 마케팅 전략을 알려주며, 자신만의 차별화 전략으로 시장을 정복하도록 이끈다. |
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가격협상 전략 |
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| 하코다 타다아키(역자: 권재진.. | 가산북스 | |
| 이 책은 세일즈에서 가장 중요한 가격협상을 할 때, 직감이나 배짱이 아니라 상대방의 마음을 읽고 자신에게 유리하게 협상을 이끌어가면서 최고의 성과를 내는 가격협상의 비밀을 소개하고 있다. 이 책에서 소개하는 협상 전략은 두 부분으로 나누어지는데, 하나는 상대방의 유형을 파악하여 협상을 유리하게 이끄는 협상 .. |
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기적의 영업교실 |
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| 시마 모토히로(역자: 김하경) | 명진출판 | |
| 실의에 빠져 있던 한 아버지가 아들의 노력으로 영업에 대한 자신감과 동기부여를 회복하고, 마침내 성공한 영업맨으로 거듭나게 된 실화를 바탕으로 한 영업 입문서. 영업을 통해 50대 아버지와 20대 아들은 꿈의 동반자가 되었다. |
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VIP 마케팅 불변의 법칙 |
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| 이성동 | 호이테북스 | |
| 이 책은 목표 VIP 고객과 VIP 고객에게 팔아야 할 다섯 가지 가치는 무엇이며 그 가치를 어떻게 팔 것인지를 사례 중심으로 자세하게 기술하고 있다. 최근의 양극화에 따른 고객 소비 패턴의 변화, VIP 고객의 정의, VIP 고객 선정 방법, VIP 고객의 생활 패턴과 라이프 스타일, VIP 고객에게 팔아야 할 5가지 가치에 이르기.. |
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