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가격차별의 경제학 |
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| 사라 맥스웰(역자: 황선영) | 밀리언하우스 | |
 가격이 구매에 어떤 영향을 미치는지, 나아가 기업 이미지에 어떻게 작용하는지를 설명한다. 또한 소비자들이 구매 여부를 결정할 때 가격에 대한 감정이 얼마나 중요한 역할을 하는지를 분석한다. 이를 통해 소비자들은 현명... |
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세일즈 관리와 코칭 |
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| 닐 라컴.리처드 러프(역자: 심.. | 김앤김북스 | |
| 부지런한 셀러, 부지런한 매니저보다는 효과적인 셀러, 효과적인 매니저가 되라! 이제 열심히 세일즈한다고 팔리는 시대는 지났다. 효과적인 셀러, 더 효과적인 매니저가 되어야 한다. 더 많은 고객을 찾아가려고 할 것이 ... |
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당신의 세일즈에 SPIN을 걸어라3_세일즈 전략과 협상.. |
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| 닐 라컴(역자: 심재우) | 김앤김북스 | |
| 실제 연구와 사례를 통해 기업 고객이나 주요 개인 고객을 상대로 한 세일즈 전략과 협상 기술을 소개한다. 전반적으로 고객의 관점에서 세일즈하는 것이 왜 중요한지, 어떻게 그것을 해야 하는지를 보여준다. ... |
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소통하는 문화권력 TW 세대 |
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| 성호철 | 휴먼비즈니스 | |
| 우리 사회의 지형을 본질적으로 바꾸고 있는 새로운 문화권력인 '투웨이(TW) 세대'를 소개하고, TW 세대 부상에 따른 우리 사회의 지각 변동과 그 미래상을 살피는 트렌드 보고서. ... |
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크리에이티브 마케터 |
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| 이문규 | 갈매나무 | |
| 새로운 아이디어를 개발하는 방법과 창의적인 아이디어로 성공한 사례들!
소비자 심리와 브랜드 관리 전문가이며 연세대 경영학과 교수인 저자 이문규가 시장의 위기에 능동적으로 대처하는 전략을 제시한다. 새로운 아이디어... |
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시장을 지배하는 마케팅 철학의 법칙 10 |
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| 김기찬· 차현주 | 가산출판사 | |
| 고객의 지갑을 여는 좁은 관점의 마케팅에서부터 고객의 마음을 여는 넓은 관점의 마케팅까지, 기업 경영에 도움이 되는 마케팅 철학 10가지 법칙을 소개한다. 저자는 마케팅이 단순히 경영의 도구가 아니라 기업의 철학이 ... |
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입소문의 기술 |
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| 고구레 마사토 외(역자: 윤지상) | 라이온북스 | |
| 넷심과 소통하는 효과적인 툴인 블로그를 통해 인터넷에서 입소문을 일으키기 위한 전략적 사고와 노하우를 넷심의 주체인 블로거의 입장에서 설명한 것이다. ... |
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위대한 마케팅 |
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| 비즈니스위크(역자: 김시경) | 행간 | |
| ESPN, 시티그룹, 인텔, 휴렛팩커드, 존슨 앤 존슨, MTV, 제너럴 일렉트릭, 구글, 애플 등 세계적인 기업의 CEO 15인이 말하는 마케팅 전략을 소개한다. 그렇다면 이 책에서 세계적인 기업과 CEO들이 너도... |
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차태진, 챔피언의 법칙 |
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| 차태진 | 지식노마드 | |
| 푸르덴셜에서 3년 연속 챔피언의 기록을 달성하고 현재 메트라이프에서 활동하며 세일즈 인생의 제 2막을 쓰고 있는 차태진 대표가 소개하는 성공하는 '챔피언의 법칙'! 5년간 외국계 컨설팅 회사에서 컨설턴트로 일한 경험... |
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고객처럼 생각하라 |
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| 제리 애커프·월리 우드(역자:.. | 케이펍 | |
| 이 책에서는 현란한 세일즈 스킬이 아닌 고객의 마음을 읽는 모델을 제시한다. 이 모델은 예전처럼 고객을 끈질기게 설득하는 세일즈 전략이 아니다. 즉, 셀러의 입장이 아니라 바이어의 입장에 서라는 패러다임 전환을 제시... |
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