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세일즈맨이 아니라 상담가가 되어라 |
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| 짐 캐시카르트(역자: 이종철) | 지훈 | |
 이 책은 성공적인 관계 세일즈 원칙을 소개한다. 세일즈맨들에게 '관계'를 맺는 것이 왜 중요한가를 역설하고, 관계를 통해 어떻게 세일즈 할 수 있는지에 대한 방법을 구체적으로 설명한다. 저자는 기본적으로 '세일즈맨에게 가장 중요한 것이 관계인가 판매인가'라는 질문을 던진다. 그런 다음 고객들이 구매를 결정하는 .. |
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힐과 레더러의 브랜드 포트폴리오 전략 |
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| 샘 힐·크리스 레더러(역자: 윤.. | 김앤김북스 | |
| 기업이 아닌 소비자의 관점에서 접근하여 브랜드 포트폴리오를 관리하는 작업을 보다 효율적으로 할 수 있는 방법을 제시하는 책이다. 저자인 힐과 레더러는 브랜드 포트폴리오가 기업의 경계를 넘어 소비자의 구매 결정에 미치는 영향력을 기준으로 다양한 브랜드 실체들을 체계적으로 결합해야 한다고 말한다. 저자들의 이.. |
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마크 고베의 공익적 브랜딩 |
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| 마크 고베(역자: 윤경구 외) | 김앤김북스 | |
| 세계적 베스트 셀러『감성 디자인 감성 브랜딩』의 저자이기도 한 마크 고베는 이 책에서 '감성 브랜딩' 전략을 한 단계 더 발전시킨 '공익적 브랜딩' 개념을 제시한다. 그는 브랜드가 소비자의 마음을 얻고 선택을 받기 위해서는 감성적 열망에 부응하는 차원을 넘어 그들의 삶을 개선하고 사회를 더 살기 좋은 곳으로 만드.. |
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절대긍정 |
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| 김성환 | 지식노마드 | |
| 100명이 넘는 억대 연봉의 세일즈맨을 키워낸 조직의 리더!
창립부터 현재까지 52개월 연속 메트라이프 전 세계 지점 중 매출 1위 기록 행진 중!
영업 첫 달 전국 1위, 입사 6개월만에 대한민국 최연소 MDRT 가입! 37세의 세일즈 마스터 김성환 STAR MGA(Master General Agency)대표의 기록이다. 그는 부지점장 시절 리.. |
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고객의 마음으로 가는 고감도 세일즈 |
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| 왕승순 | 길벗 | |
| 고객서비스에 기초한 효과적인 세일즈 비법 43가지를 정리한 책. 시장에 상품이 넘쳐나고 있고 질과 가격에서도 큰 차이를 찾아보기 힘든 요즘, 고객을 움직이고 지갑을 열게 하는 것은 감성이라고 강조하면서 세일즈맨이라면 가장 먼저 해야 할 일이 '고객의 마음으로 가는 길을 찾는 것' 이라고 말한다. |
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블로그 세상을 바꾸다 |
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| 로버트 스코블 · 셸 이스라엘.. | 체온365 | |
| '악의 제국'이라 불리던 마이크로소프트에게 인간의 모습을 부여한 '채널9' 블로그의 운영자와 베테랑 컨설턴트가 전 세계의 유명 블로거들과 인터뷰를 진행하고 그들의 블로그를 관찰한 내용을 블로그에 올렸다. 그리고 댓글 형태로 방문객들의 의견을 모아 웹2.0 시대에 개인과 기업이 가야 할 새로운 길을 안내하는 책으.. |
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세상에서 가장 재미있는 마케팅 이야기 |
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| 복준영 | 원앤원북스 | |
| 마케팅에 필요한 이론과 실무 전략을 체계적으로 정리한 책으로, 마케팅 활동의 기초부터 고급 노하우까지 마케팅 전 과정을 상세히 설명하였다. 저자는 고객의 가치 변화에 중점을 두고 마케팅 활동에 있어 꼭 알아둬야 할 기본지식, 갖춰야 할 역량 및 자세, 효율적인 마케팅 전략 등을 설명하였다. |
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평범한 당신이기에 가능한 영업의 마법 프로세스.. |
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| 테라마츠 테라히코(역자: 김미.. | 비즈로드 | |
| 바빠서, 또는 지금 당장은 필요 없다고 생각하기 때문에 결단을 쉽게 내리지 않는 고객을 '어떤 순서로, 어떤 포인트로, 어떻게 어프로치해서 클로징까지 이끌어갈 수 있는지'를 알려주는 책이다. 저자는 무엇보다 세일즈맨은 일방적으로 이야기하는 것이 아니라고 말하며 고객과의 상호커뮤니케이션을 강조한다. 이처럼 상.. |
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브랜드 리더십 |
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| 데이비드 아커·에릭 요컴스탈.. | 비즈니스북스 | |
| 『브랜드 자산의 전략적 경영』, 『데이비드 아커의 브랜드 경영』에 이어 출간된 이 책은 브랜드 분야 세계 최고의 권위자인 데이비드 아커 교수의 브랜드 3부작의 완결판이다. 도요타의 렉서스는 성공했는데 캐딜락의 시머론은 왜 실패했을까? 랄프 로렌의 양복 브랜드는 성공했는데 리바이스의 양복 브랜드는 왜 실패했을.. |
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강한 원칙 강한 마케팅 |
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| 타나카 히로시(역자: 애드리치.. | 커뮤니케이션북스 | |
| '기획은 좋았지만 경제 위기로 전혀 팔리지 않는 것도 팔 수 있는' 마케팅 전략을 14개 일본 기업의 실제 성공사례를 바탕으로 소개한 책. 팔릴 것 같지 않은 것을 팔기, 시장을 창조하기, B to B로 성공하기, 시장과 대화하기, 성숙시장을 활성화하기, 브랜드 가치를 높이기, 실버시장 잡기 등 7개 주제로 나누어 각각에 해.. |
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