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드릴을 팔려면 구멍을 팔아라 |
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| 사토 요시노리(역자: 이수경) | 북북서 | |
 초보자도 쉽게 마케팅의 핵심을 배울 수 있는 마케팅 입문서. 꼭 필요한 마케팅 이론만 골라서 체계적으로 재미있게 정리했다. 영업, 판매기획, 광고, 마케팅과 관련된 일을 하면서 '잘 파는 기술'에 대해 좀 더 체계적... |
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세일즈 멘토 99.5 |
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| 제프리 지토머(역자: 김용석) | 해담 | |
| 미국 최고의 세일즈컨설턴트인 제프리 지토머가 미국 전역의 세일즈맨들과 주고받았던 다양한 해결책들 중에서 정수에 해당하는 부분만을 골라서 만들어낸 책. 기존의 세일즈 교본서들과 다른 자신만의 독특한 세일즈 기법으로 전... |
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피말리는 마케팅 전쟁 이야기 |
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| 로버트 F. 하틀리(역자: 김민주.. | 아인앤컴퍼니 | |
| 마케팅 분야의 대가인 로버트 F. 하틀리 클리블랜드 주립대학 교수의 저서로, 1976년 초판이 나온 이래 2004년 신판(9판)이 나오기까지 계속해서 새로운 사례를 분석·발표해 온 마케팅 분야의 대표적인 역작이다. ... |
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비즈니스 DNA의 발견, 4D 브랜딩 |
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| 토마스 가드(역자: 정연욱) | 커뮤니케이션북스 | |
| 말 한마디가 인생을 바꾼다! 이 책에서 제시하고 있는 상황별 스피치 방법과 전략들을 배우고 익힌다면 많은 사람들 앞에서 당당히 자신의 의견을 말할 수 있는 자신감이 생길 것이다. 특히 이 책에는 행사 진행을 할 때 ... |
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이미 시작된 20년 후 |
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| 피터 슈워츠(역자 : 우태정 ·.. | 필맥 | |
| 대표적인 미래학자인 피터 슈워츠가 앞으로 20여 년간 펼쳐질 변화를 예측한 책이다. 슈워츠는 자신이 설립한 글로벌 비즈니스 네트워크의 시나리오 플래닝 기법을 활용해 앞으로 우리에게 닥칠 '피할 수 없는 놀랄 일들'이... |
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마법의 세일즈 토크 |
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| 요시노 마유미(역자: 김정환) | 부키 | |
| 세계 최대의 유아 영어 교재 개발·판매 회사인 월드 패밀리에 입사해 3개월 만에 으뜸 영업 사원의 자리에 오르고 세일즈 매니저, 리저널 매니저, 리저널 디렉터로 초고속 승진을 한 저자가 전하는 약속을 잡고 계약을 따... |
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고양이가 짖을 때까지 기다릴 것인가? |
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| 브라이언 아이젠버그 외(역자:.. | 명진출판 | |
| 고양이는 결코 짖지 않는다. 그러나 최근 몇몇 마케터들은 고양이가 '멍멍' 짖기를 기다리는 것 같다. 변하지 않는 고양이의 속성에 맞추어 마케터들은 새로운 시도를 해야 한다. 광고를 통해 소비자의 즉각적 반응을 얻을... |
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번 슈미트의 미학적 마케팅 |
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| 번 슈미트·알렉스 시몬슨(역자.. | 김앤김북스 | |
| 제품이나 서비스의 품질은 점점 더 나아지고 있고 제품 개발 사이클은 극적으로 짧아지고 있다. 디자인 의식 역시 높아지고 있다. 그 결과 기업들은 역사상 가장 힘겨운 도전에 맞닥뜨리고 있다. 즉 사무용 가구회사에서 금... |
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마케팅 어드벤처 2 |
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| 김민주 | 미래의창 | |
| 오늘날 시장은 새로운 상품으로 넘친다. 어떤 상품이 베스트셀러에서 경쟁자의 추격에 힘없이 무너지고 어떤 상품이 스테디셀러로 등극하게 되는 것일까? 전 세계 스테디셀러의 탄생에서 성공 과정, 브랜드의 현재 위치에서 앞... |
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1등 브랜드와 싸워 이기는 전략 |
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| 애덤 모건(역자: 인피니트 그룹) | 김앤김북스 | |
| 1등의 전략을 모방해서는 1등을 이길 수 없다. 도전자에겐 도전자의 전략의 필요하다. 세계적 광고대행사인 TBWA의 유럽 담당 플래닝 디렉터인 저자 애덤 모건은 40개의 성공적인 도전자 브랜드에 대한 연구를 토대로 ... |
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