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광고보다 빠른 세일즈 프로모션 |
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| 정해동 | 커뮤니케이션북스 | |
 판촉에 대한 또렷한 개념파악과 함께 전략적 방향, 실제로 쓰일 전술적 방법, 그리고 판촉결과 분석의 시각에 대해 한단계 높은 발전적 안목을 가질 수 있다. 물론 판촉에 대한 다양한 지식과 함께. 광고를 보다 넓은 틀... |
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고객가치 관리와 고객 마케팅 전략 |
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| 롤란드 T. 러스트 외(역자: 양.. | 지식공작소 | |
| 이 책은 효과적인 고객마케팅을 위해 기업의 체질을 어떻게 상품 중심에서 고객 중심으로 전환할 수 있는지 그리고 어떻게 수익성의 관점에서 고객가치를 분석하는지 등을 자세히 설명했다. 특히 고객가치의 핵심적인 운영요소인... |
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The Market |
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| 박항준 . 민보연 공저 | 매일경제신문사 | |
| 마케팅 전략을 세우기에 앞서 '전략적 시장선택'을 위한 방법이 필요한 시대가 되었다. 전략적 시장선택이란 시장세분화와 타깃팅, 포지셔닝을 하기 전에 기업이 추구해야 할 시장 영역을 전략적으로 선택하는 것이다. 이 책... |
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IMC광고론 |
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| 한은경 | 커뮤니케이션북스 | |
| 이 책은 변화한 소비자의 구매 욕구를 적중시키기 위해 좀 더 확장된 마케팅적인 시각으로 광고를 분석하고 있다. 통합 마케팅 커뮤니케이션(Integrated Marketing Communication)은 마케팅 전략과... |
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30일간의 게릴라 마케팅 |
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| 제이 레빈슨 · 알 로이텐슬래.. | 북스넛 | |
| 아주 적은 비용이나 무비용으로 효과를 극대화하는 최신 게릴라 마케팅 기법을 가르쳐 주는 책. 전 세계 25개국에서 출간되어 1,400만부가 판매된 저자의 『게릴라 마케팅』의 최종 완결판이다. ... |
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블랙홀 시장창조 전략 |
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| 권민 외 | 고즈윈 | |
| 순간 모든 것을 빨아들이며 기존 시장을 와해시켜 버리는 새로운 시장, 이것이 이 책이 말하는 블랙홀 시장이다. 이 새로운 거대시장을 보기 위해서는 제3의 눈이 필요하다. 이 책은 보이지 않는 고객의 욕망과 그곳에 잠... |
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포지셔닝 |
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| 잭 트라우트· 앨 리스(역자: .. | 을유문화사 | |
| 포지셔닝은 광고의 본질을 바꿔버린 컨셉이다. 그러나 그 컨셉이 너무나 단순해서 사람들은 흔히 그 위력을 이해하지 못하기도 한다. 포지셔닝의 출발점은 상품으로, 하나의 상품이나 하나의 서비스, 하나의 회사, 하나의 단... |
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톰 홉킨스의 세일즈 바이블 |
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| 톰 홉킨스(역자: 우태정) | 새로운제안 | |
| 한 인터뷰에서 에스키모 인에게 얼음을 판매하는 마케팅 기법을 완벽하게 설명해 사람들을 놀래키고, 기찻길 옆 주택을 놀라운 사고 대전환을 통해 순식간에 팔아 치우기도 한 세일즈 귀재. 이 일화의 주인공은 바로 27세에... |
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영업달인은 절대 세일즈하지 않는다 |
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| 이성동 | 호이테북스 | |
| 매년 기업들은 왜 영업력 강화를 외쳐야만 하는 것일까? 그리고 영업인들은 왜 매번 볼멘소리로 영업이 힘들다고 말하는 것일까? 저자는 그 원인을 기존의 영업이 판매와 성과 중심으로 치우쳐 영업인과 소비자의 관계를 오히... |
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백만번의 프러포즈 |
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| 조용모 | 다산북스 | |
| 책은 세일즈 명장 조용모 씨의 끝없는 도전과 열정에 관한 이야기다. 또한 한 세일즈맨의 영업 분투기이며, 장애에 대한 세상의 편견을 뒤엎은 휴먼 스토리이기도 하다. 저자의 영업·조직 관리 노하우와 리더십은 물론 불굴... |
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