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고객가치 관리와 고객 마케팅 전략 |
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| 롤란드 T. 러스트 외(역자: 양.. | 지식공작소 | |
 이 책은 효과적인 고객마케팅을 위해 기업의 체질을 어떻게 상품 중심에서 고객 중심으로 전환할 수 있는지 그리고 어떻게 수익성의 관점에서 고객가치를 분석하는지 등을 자세히 설명했다. 특히 고객가치의 핵심적인 운영요소인 구매가치, 브랜드가치, 고객유지가치를 효율적으로 운영하는 방법에 대해 많은 사례들을 소개.. |
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The Market |
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| 박항준 . 민보연 공저 | 매일경제신문사 | |
| 마케팅 전략을 세우기에 앞서 '전략적 시장선택'을 위한 방법이 필요한 시대가 되었다. 전략적 시장선택이란 시장세분화와 타깃팅, 포지셔닝을 하기 전에 기업이 추구해야 할 시장 영역을 전략적으로 선택하는 것이다. 이 책은 자사가치혁신 시장인 레드마켓(Red Market), 고객가치혁신 시장인 퍼플마켓(Purple Market), 경.. |
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IMC광고론 |
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| 한은경 | 커뮤니케이션북스 | |
| 이 책은 변화한 소비자의 구매 욕구를 적중시키기 위해 좀 더 확장된 마케팅적인 시각으로 광고를 분석하고 있다. 통합 마케팅 커뮤니케이션(Integrated Marketing Communication)은 마케팅 전략과 기획을 소비자 중심으로 하는 특성이 있다. IMC를 제대로 하려면 소비자의 욕구를 파악하고 소비자의 브랜드 접촉경로를 알아.. |
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나비효과 블루오션 마케팅 100 |
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| 안종배 | 미래의창 | |
| 기업의 성패를 좌우하는 열쇠는 고객이 쥐고 있으며, 고객과 만나는 곳이 바로 시장이다. 마케팅이란 바로 시장에서 고객의 마음을 여는 기업의 활동이다. 이 책은 기업에게는 소비자를 움직이고 시장을 개척할 수 있는 방안을 모색할 수 있는 안내서가 될 것이고 일반인들에게는 재미있게 마케팅에 대한 이해를 높일 수 있.. |
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30일간의 게릴라 마케팅 |
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| 제이 레빈슨 · 알 로이텐슬래.. | 북스넛 | |
| 아주 적은 비용이나 무비용으로 효과를 극대화하는 최신 게릴라 마케팅 기법을 가르쳐 주는 책. 전 세계 25개국에서 출간되어 1,400만부가 판매된 저자의 『게릴라 마케팅』의 최종 완결판이다. |
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블랙홀 시장창조 전략 |
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| 권민 외 | 고즈윈 | |
| 순간 모든 것을 빨아들이며 기존 시장을 와해시켜 버리는 새로운 시장, 이것이 이 책이 말하는 블랙홀 시장이다. 이 새로운 거대시장을 보기 위해서는 제3의 눈이 필요하다. 이 책은 보이지 않는 고객의 욕망과 그곳에 잠재되어 있는 新시장을 발견하는 '제3의 눈'을 갖는 법, 그리고 이것을 상품으로 완성해 내는 프로세스.. |
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포지셔닝 |
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| 잭 트라우트· 앨 리스(역자: .. | 을유문화사 | |
| 포지셔닝은 광고의 본질을 바꿔버린 컨셉이다. 그러나 그 컨셉이 너무나 단순해서 사람들은 흔히 그 위력을 이해하지 못하기도 한다. 포지셔닝의 출발점은 상품으로, 하나의 상품이나 하나의 서비스, 하나의 회사, 하나의 단체 또는 한 개인에서부터 시작되는 것이다. |
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리치마켓 1 |
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| 토마스 J. 스탠리(역자: 최기철) | 미래의창 | |
| 철저히 '부자에게 팔기'를 주제로 부자들의 욕구를 간파하는 기술을 전수한다. 고급승용차, 대저택, 보석 등 눈에 보이는 상품뿐만 아니라 고액 보험증서, 펀드 등 눈에 보이지 않는 상품에 이르기까지 부자들이 사고 싶어하는 모든 상품을 효과적으로 팔 수 있는 세일즈 비결을 알려준다. |
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글로벌 리믹스 |
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| 리처드 스케이스(역자: 안진환) | 미래의창 | |
| 우리의 미래는 어떻게 될 것인가? 하룻밤 자고 일어나면 새로운 것이 생겨나고, 지금까지 사용되던 것들이 구식이 되는 세상 속에 살고 있는 우리는 급변하는 세상에 어떻게 적응해야 할 것인가? 이 책은 앞으로 20년, 세상에 커다란 영향을 미칠 굵직한 흐름들을 파악하고, 그런 흐름들이 기업에 구체적으로 어떤 여파를 미.. |
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톰 홉킨스의 세일즈 바이블 |
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| 톰 홉킨스(역자: 우태정) | 새로운제안 | |
| 한 인터뷰에서 에스키모 인에게 얼음을 판매하는 마케팅 기법을 완벽하게 설명해 사람들을 놀래키고, 기찻길 옆 주택을 놀라운 사고 대전환을 통해 순식간에 팔아 치우기도 한 세일즈 귀재. 이 일화의 주인공은 바로 27세에 백만장자에 오른 세일즈맨 겸 작가, 세일즈 트레이너인 톰 홉킨스이다. |
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