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영업달인은 절대 세일즈하지 않는다 |
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| 이성동 | 호이테북스 | |
 매년 기업들은 왜 영업력 강화를 외쳐야만 하는 것일까? 그리고 영업인들은 왜 매번 볼멘소리로 영업이 힘들다고 말하는 것일까? 저자는 그 원인을 기존의 영업이 판매와 성과 중심으로 치우쳐 영업인과 소비자의 관계를 오히려 파괴한데서 찾고 있다. |
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알파걸 |
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| 댄 킨들런(역자: 최정숙) | 미래의창 | |
| 책은 남녀 성에 대한 고정관념과 이데올로기적인 그림자를 훌훌 벗어던진 새로운 10대 여학생들을 다루었다. 이들은 여성혁명의 딸들이지만 스스로 페미니스트가 되어야 할 필요를 느끼지 못하는 세대이자 당당하고 자신감 넘치고, 재능과 욕심을 가진 소녀들의 등장에 주목한 것이다. |
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백만번의 프러포즈 |
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| 조용모 | 다산북스 | |
| 책은 세일즈 명장 조용모 씨의 끝없는 도전과 열정에 관한 이야기다. 또한 한 세일즈맨의 영업 분투기이며, 장애에 대한 세상의 편견을 뒤엎은 휴먼 스토리이기도 하다. 저자의 영업·조직 관리 노하우와 리더십은 물론 불굴의 집념과 오기, 도전정신, 열정과 희망의 메시지를 담았다. |
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코카콜라는 어떻게 산타에게 빨간 옷을 입혔는가?.. |
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| 김병도 | 21세기북스 | |
| 고객 데이터베이스를 구축·관리하는 비용이 감소하고, 소비자와 접할 수 있는 채널의 수가 다양화되면서 새로운 마케팅 전략을 활용할 수 있는 여건은 좋아지고 있다. 그러나 과연 확신을 갖고 추진할 수 있는 마케팅 전략이 무엇인지, 또 수행한 마케팅 전략이 어느 정도의 효과를 내는지 알 수가 없다. 책은 이러한 마케.. |
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브랜드 이노베이션 |
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| 존 그랜트(역자 : 박미경· 이.. | 비즈로드 | |
| 브랜드 마케팅에 관한 용어와 전략들을 스토리텔링 기법으로 재미있게 풀어낸 이 책의 핵심은 '브랜드 분자' 아이디어로 이것은 새로운 아이디어가 지속적으로 추가되어 문화의 변화를 따라잡는 모듈 구조를 말한다. 또한 32개 유형의 브랜드 아이디어를 열거하며 브랜드를 갱신, 강화하고 발전시키기 위한 브랜드 아이디어.. |
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로열로드 세일즈 |
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| 허원태 | 스마트비즈니스 | |
| 시장 점유율 8퍼센트였던 종가집 김치를 53퍼센트 이상으로 끌어올리고, 2000년에는 이마트에서만 월 10억 이상의 매출을 올려 5,300퍼센트 매출 신장이라는 기적을 만들어낸 억대 연봉 세일즈맨이 15년 동안 온몸으로 체득한 자신만의 현장 노하우와 영업 필살기를 공개한 책. |
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신기한 마케팅 공부왕 |
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| 김학선 | 파인트리 | |
| 다른 책에서 많이 다루었던 해외기업이나 대기업 위주의 유명 사례를 배제하고, 저자가 현장에서 직접 수행했거나 경험한 일들을 중심으로 사례를 엮은 책이다. 중/고등학교 교과서처럼 1장 워밍업, 2장 유형탐구, 3장 응용탐구, 4장 집중탐구, 5장 심층탐구, 6장 기회탐구로 독특하게 구성했다. 중간에 머리를 식히는 의미.. |
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포스트모던 마케팅 |
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| 스티븐 브라운(역자 : 엄주영) | 비즈니스북스 | |
| 고객 지상주의라는 모던 마케팅 패러다임으로는 새로운 시대의 새 시장에서 살아남을 수 없으며 이제는 새로운 마케팅 패러다임, 즉 마케티즈(markeTEASE)가 필요하다고 강조한 책. 마케티즈의 핵심은 고객을 만족시키려 노력하기보다는 고객들을 안달나게 하고 괴롭혀서 지갑을 열게 만드는 것이다. 이러한 포스트모던 마케.. |
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한국형 귀족마케팅 |
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| 이성동 | 스마트비즈니스 | |
| 극심한 양극화 시대에서 '선택'의 문제가 아닌 '생존'을 위한 필연적 마케팅 패러다임으로 대두되고 있는 것이 바로 귀족 마케팅이다. 책은 귀족마케팅이 왜 모든 분야에서 절실히 요구되는지 구체적으로 설명하면서, 최고의 고객에게 다가가는 방법과 인맥 형성의 노하우, VIP 고객을 '충성 고객'으로 만드는 기술, 맞춤마.. |
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프리미엄 파워 |
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| 크리스토프 B. 슈튀르머 외(역.. | 미래의창 | |
| 일등급의 높은 가치를 지닌 프리미엄 제품은 시장의 평균가격을 훨씬 뛰어넘는 프리미엄 가격으로 책정할 수 있다. 독일의 프리미엄 자동차 브랜드들은 이것이 단순한 이론이 아니라 현실임을 증명하고 있다. 그리고 메르세데스-벤츠, BMW, 포르쉐, 아우디가 이룩한 기록적인 성공은 세계 시장의 주목을 받아왔다. |
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